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诚信经营 区域名酒华丽转型创辉煌

文章作者:财经在线 上传时间:2020-02-08

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酒行业历经多年的调整后,百花齐放时代也一去不复返,整体市场环境激烈异常,那么在2016年猴年春节中哪些品牌在市场中脱颖而出呢?下面我们一起来了解一下吧!
根据记者调查显示,五粮液、茅台、泸州老窖在众多白酒品牌中依然排在销售前三名的位置,而地方名酒也是消费者的首选品牌。
白酒依然占春节消费主角
我国是白酒生产和消费大国,虽然在三公消费政策、葡萄酒、啤酒等冲击下,白酒的销售份额在缩减,但总体来看,白酒消费依然占据国内酒水销售的霸主地位。
以酒类电商酒仙网为例,进口啤酒和红酒的份额虽然在增加,但白酒的比重依然保持70%以上。
酒仙网提供给《证券日报》记者的数据显示,与去年同期相比,酒仙网春节期间白酒品类依然保持了良好势头,占全品类的70%以上,红洋啤酒品类销售占全品类的25%,其他品类占近5%。
酒仙网方面表示,红洋啤酒品类销售在这次的线上春节囤货季增幅突出,销售额同比增长了190%。另外,酒具等周边产品,类似酒柜、酒杯等增长显著,高达300%,这些都在说明,酒类消费者对高品质生活观念的改变。
事实上,作为中国人最看重的传统节日,春节期间,白酒仍然是国人聚餐宴请馈赠的最佳礼品。而红、洋啤酒品类在春节期间的销售增长,一方面反映了消费者饮酒习惯的悄然变化,另一方面则反映出,中国市场上出现了越来越多进口酒类产品供中国消费者选择。
另一家酒类流通企业1919酒类直供提供的数据也显示,在春节期间,虽然100元/瓶以上的葡萄酒的销售出现攀升,进口啤酒同比增长五成,但是白酒的份额依然保持在70%以上。
茅五泸依然是消费爆款
大众消费品牌化的趋势在春节期间受品牌影响明显。
根据酒仙网对春节期间整理的白酒、葡萄酒销售排行前10来看,品牌知名度高的酒类依然是消费的爆款产品,这与春节特有的消费心理以及酒类行业当下的消费趋势也是吻合的。酒类消费量变小,但是对于高端优质酒水的消费却在攀升。
以白酒品类举例,春节囤货季期间四川省会成都白酒畅销榜TOP10数据显示,排在第一名的是贵州茅台,其次是五粮液、52度泸州老窖三人炫、扳倒井1915酒庄、智慧舍得、酒鬼?天工开物、全兴大曲、水井坊?水井尚品、剑南春和38泸州老窖三人炫。
从上述排名可以看出,茅五泸等传统大品牌名酒仍然是消费者购买的热点,其余如52°泸州老窖三人炫、扳倒井1915酒庄、52°智慧舍得、52°酒鬼?天工开物、52°水井坊?水井尚品等分别是酒仙网与泸州老窖、扳倒井、沱牌舍得、酒鬼酒、水井坊等大品牌酒厂联合打造的互联网产品,拥有酒厂品牌、酒仙网品牌的双重背书。
而根据1919董事长杨陵江的描述,春节期间,五粮液和贵州茅台在1919卖得最好,其中,五粮液增幅在10%,贵州茅台增幅在5%。而区域名酒卖得好的则是古井贡酒和洋河酒,另外,水井坊有所起步,剑南春也表现不错。
同样,来自山东温和王酒业的一份数据显示,为了让消费者用中档酒的价格可以喝到高端酒,让消费者用大众酒的价格喝到中端酒。温和王推出性价比较高的温河王红双喜和金双喜酒,而这两款酒在春节期间均赢得了100%的业绩增长。
事实上,春节期间,白酒的表现也迎合了业内人士的研判,消费向品牌集中,而拥有性价比优势的地方名酒也是受益者。
在酒业人士看来,虽然受三公消费政策影响,春节销售旺季缩短1/3时间,但是今年春节白酒市场消费升级趋势明显,茅台、五粮液成为自饮和商务消费主流。区域名酒占领200元以内价格带最大市场份额,并以性价比优势赢得高速增长。

中国网山东临沂11月29日讯11月28日,山东温和酒业集团暨钟山酒水联合订货会在费县蓝海大酒店隆重举行,近200位经销商与合作伙伴参加,共签订单总额超1000余万元,再创历史新高。活动现场载歌载舞,盛况空前。中国著名营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青、山东温和酒业集团常务副总经理田英、费县钟山酒水总经理杨中云等各位代表出席会议并发表讲话。

中新网11月10日电 双11作为国内消费者最为重要的购物节点之一,吸引了比平时更多的消费者的踊跃参与,而酒类消费者购买量显然大幅度增加。业内人士表示,大促的优惠会让消费者借机购买一些高端产品,以酒水饮料品类为例,消费者会购买比平时贵1.2倍的商品。

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在今年天猫双11食品预售榜单上,茅台的销量一直居所有品牌之首。与此同时,京东商城实时公布的双11商品销售的酒类排行中,茅台、洋河、五粮液也成为最大赢家,可见消费者的购买偏好,一线名酒可以说是大受欢迎。

订货会产品一角

此外,酒水垂直电商平台酒仙网的双11预热活动早已抢先上线,酒仙网双11“半价囤酒节”狂欢盛会也已经拉开序幕。借着中国最重要的网购狂欢节的东风,温河王酒等区域名酒加大了双11大促力度。

区域名酒锐意进取,硕果累累展望未来

过去几年间,各大名酒厂寄希望于电商“卖酒”,后来发现网上卖酒量并不乐观,如网上酒类销售仅200亿,仅仅占酒类市场容量不到5%。此外,网上卖酒容易伤害线下白酒价格体系,再加上有些电商哗众取宠,低价甩卖名酒,各大名酒厂纷纷抵制某些垂直电商。

活动现场LED屏幕播放温河大王、温河青瓷温河红瓷等温河全品项广告,费县电视台制作的《温河纪事》专题新闻带给来宾视觉震撼。

而从区域酒厂转型榜样——山东温河王酒业集团“双11”的政策可以看出,区域酒厂已经不再指望电商卖多少酒,而是利用互联网巨头的巨大流量和补贴推广新品。借助互联网巨头庞大的大数据(每个IP限量限时抢购一箱或两箱),区域酒厂希望借助互联网巨头庞大的物流配送体系完成新品上市的宣导和派样。

正如肖竹青所讲:未来白酒将产生两大阵营。一是面子酒,以茅台五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是里子酒,像山东的温河大王、甘肃的金徽、湖南的湘窖这种物美价廉、性价比高的地方名酒。

山东温和酒业集团总经理肖竹青接受记者采访时表示,如果是酒厂自己招聘业务人员完成40000个终端的派样铺货,工资费用、汽车油费和仓储物流费用巨大,还不如利用互联网双11之际进行“一分钱秒杀”,让阿里巴巴的物流体系和线下配送队伍完成温河王新品的派样陈列。

酒香也怕巷子深,一年来,温和酒业集团为更好的拓宽市场,300多万店招的投资、费县电视台每天265次播放温河王酒广告、邀请费县区域内180多个村的村长和红白理事会会长及费县地区企业家代表来厂参观游览,让更多人看到白酒固态发酵的工艺标准和质量标准。一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达8000余人。

区域酒厂从指望互联网电商卖酒到利用互联网电商做新品上市派样,这一转变代表着中国酒业对待互联网不再盲目崇拜或盲目恐惧,不再拒绝而是“有所为、有所不为”的融合合作。白酒营销专家肖竹青表示,彼此呵护对方底线,彼此借助对方长处,中国酒业的互联网战略会越来越成熟。

温和酒业的成功,来源于品质为王的理念和商业模式转变。用田忌赛马的策略。让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质,用大众酒的价格喝到中端酒的品质。未来,温和酒业集团将一如既往贯彻发展12345战略:以消费者为一个中心点,从渠道驱动转型为消费者驱动,吸引消费者的心智资源;两个关键点:有人愿意买,有人愿意卖;三大策略:因地制宜、因人制宜、因时制宜;四大实施纲要:产品、渠道、价格、广告促销齐头并进;掌控好市场运作的五大核心转变:研究卖给终端和卖给消费者、注重奖励过程、分行业渗透和分圈层营销、重视互联网思维转变、重视合作双方的感情。

温河大王一年的成功,应该是代表中国区域名酒转型的一个样本、模范,让消费者能够感受到物超所值物美价廉的顾客利益,这是未来所有区域酒厂对抗一线酒厂的核心竞争力。

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肖竹青总经理发表讲话

抓抢机遇共同合作,多措并举彼此成就

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