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亚马逊(亚马逊卡塔尔国第一次发布“2017黑五购物山谷风向标”

文章作者:财经在线 上传时间:2020-02-08

亚马逊首次发布“2017黑五购物季风向标”助力中国卖家抢占销售制高点

“双11”后第一天上班

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中新网11月10日电 11月9日,北京——亚马逊全球年终大促即将拉开帷幕,亚马逊全球开店首次发布中国卖家“2017黑五购物季风向标”。这些指标显示,中国卖家以创新驱动产品升级并带动业绩增长;无线产品、家居用品、服装服饰等品类成为中国卖家在黑五期间的热销品类;欧洲日本站点销售增势明显。“2017黑五购物季风向标”是以2014-2016年中国卖家在亚马逊全球各大站点黑五期间的销售数据为依据,从销售业绩、热销品类、站点增长趋势多个角度,分析了中国卖家在黑五期间的增长趋势和成功经验,为中国卖家决胜旺季、抢占未来销售制高点提供了参考与借鉴。

大家有没有觉得神清气爽

去年冬天,中国电商创造了一个奇迹:一款谈不上时尚、售价在100美金左右的中国羽绒服,硬生生地把老牌羽绒服明星“加拿大鹅”和“盟可睐”给击败了,成为美国富人区冬日保暖的第一选择。

亚马逊全球开店销售副总裁宋晓俊表示:“亚马逊全球开店已经成为众多中国卖家走向全球市场的首选合作伙伴。黑五是中国卖家把握销售良机、提升全年业绩的重要时间节点,我们希望借助在全球电商领域的资源和优势,以及在推动中国企业转型跨境电商领域所累积的丰富经验,帮助中国卖家进一步开拓海外业务,打造国际品牌。”

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并且很快,这款羽绒服就走出了纽约上东区,在全美进行了疯狂的“实力圈粉”。

风向标一:创新驱动业绩增长创新型产品受热捧

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整个冬天,“亚马逊外套”都风靡纽约时尚网站和Instagram上的博主都在介绍

亚马逊数据显示,亚马逊全球站点的消费者对中国卖家创新及高品质产品的需求呈快速增长趋势,并在黑五购物季呈爆发式增长。越来越多的中国卖家洞察海外消费趋势,并不断根据消费者的需求对产品进行优化创新,从而在海外市场获得消费者的青睐。中国互联网硬件企业小蚁科技正是其中的受益者之一。小蚁科技于2015年第四季度借助亚马逊全球开店在亚马逊美国站上线,最初主要以摄像机、行车记录仪等中低端产品为主,随着技术与品质的不断提升,如今已有多款售价为数百美元的专业级4K运动相机及专业级VR相机YI Halo。小蚁科技跨境电商总监林旖颖表示:“我们2016年黑五当天的销售量是2015年同期的近30倍,呈现爆发式增长。今年的黑五期间,这些中高端的创新产品仍将会是我们销售的主力。”

毕竟这个月不努力

美媒热情讨论:为什么“亚马逊外套”会风靡全美

另一方面,亚马逊提供的创新技术为具有研发能力的中国卖家提供战略发力点,驱动业绩增长。目前,支持亚马逊 Alexa智能语音服务的智能家居产品越来越受到全球消费者的青睐。仅在2016年,支持Alexa智能语音服务的设备销量即达数百万台。很多中国卖家敏锐地捕捉到了这一商机,在全球市场推出了Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能语音服务的设备。深圳万德仕科技发展有限公司一直从事蓝牙音箱的研发制造,而Alexa技术为他们实现产品的创新突破提供了全新的思路和方向。万德仕成为中国首个研发和生产支持Alexa智能语音服务音箱的第三方卖家。2017年,万德仕DOSS品牌的嵌入Alexa智能语音服务的音箱产品将参加亚马逊黑五大促,以高品质的语音操控体验赢战亚马逊购物季。

下个月就还不起花呗了啊

《纽约周刊》

风向标二:无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品成为中国卖家在黑五的五大优势品类 销售额持续提升

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“不可能的传奇:亚马逊上卖140美金的一件羽绒服拿下了上东区”

亚马逊数据显示,2016年黑五期间,中国卖家五大优势热销品类,包括无线产品、家居用品、服装服饰、电脑及配件、电子产品的销售额持续提升,彰显中国卖家在这些品类中的强势竞争力。与此同时,海外消费者对于家居用品、玩具与电子产品等适合节日期间“礼”尚往来的产品的购买偏好相对提升。据Retaial研究中心发布的RetailMeNot显示,购物季期间(11月中旬至12月末),无论在美国还是欧洲,礼品消费在包括礼品、餐饮、旅行、装饰的家庭总消费中的占比均超过50% 。

其实嘛,作为跨境卖家

《Business Insider》

绍兴沐家家居科技股份有限公司专注于窗帘、床品等家居纺织品的生产与销售。沐家家居董事长兼总经理RaymondYang表示:“仅2016年11-12月,沐家在亚马逊站点的销售额即占全年累计销售额的近25%。消费者不仅采购沐家的产品装饰家庭、营造节日气氛,还会作为礼品馈赠亲朋好友。”万德仕也在2016年黑五和网络星期一期间取得了不俗的业绩,销售额达平时的10倍,在欧洲站点的销量占其2016年欧洲站点总销量的66%。2017年购物季来临前,万德仕将备货量提升至平时的2.5倍,以应对节日期间消费者对于高品质电子产品的旺盛需求。

我们的“双11”顶多就是凑凑热闹

“上流买家为这90刀的亚马逊外套疯了,加拿大鹅你怕了吗?”

此外,黑五期间,不同站点对不同品类产品的消费偏好存在差异。美国消费者对服装服饰、汽车和家居用品、户外用品、工具类产品的购买偏好有所提升;欧洲消费者则更倾向于买服装服饰、日用消费品、电脑及配件产品、无线产品、家居用品和运动产品;而日本消费者则对服装服饰、日用消费品、无线产品、电脑及配件、运动产品和玩具的需求增加。

真正要赚钱的节日,还得看“黑五”

《Vox》

风向标三:美国站点发展稳定欧洲日本站点逐步发力销售额占比稳步增加

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“亚马逊上一件外套是如何风靡社区然后全网的?”

根据亚马逊数据统计,2016年黑五期间,中国卖家在亚马逊美国站点的销售额稳定增长。与此同时,中国卖家产品对全球其他国家消费者的吸引力也在日益提升,在2014-2016年黑五期间,欧洲与日本站点消费者购买中国卖家产品的消费额在全球站点的占比逐年上升。以沐家家居为例,2016年黑五期间,其亚马逊德国站点的销售额占比由2015年的6%提升至2016年的13%。

上周,阿祖刚发布了“黑五”的独家攻略

根据最后的销售数据:这款爆款羽绒服在亚马逊上获得了超过7000多条好评,成为同类商品的销售冠军,还一举拿下了“The Amazon Coat”的称呼。

2012年亚马逊全球开店业务在中国发布以来,中国卖家销售额持续大幅增长,强劲的业绩表现推动中国卖家成为亚马逊全球卖家的重要组成部分,其在黑五期间的表现也愈发亮眼。目前,数万中国卖家已充足备货,加码购物季,再创业绩新高。

不赚钱怎么剁手?最强卖家攻略助你玩转“黑五”!

今年冬天,它的热度依然不减,美国脱口秀主持人、世界级名嘴、娱乐界明星、商场女强人、慈善活动家和亿万富婆奥普拉已经把它列入到自己”最喜欢的东西“的清单中。

可能是觉得阿祖的攻略太全面太强大

不过“The Amazon Coat”在美国的火爆,既是偶然,也是必然。

亚马逊全球开店终于按捺不住

实际上,亚马逊平台上的中国卖家在美国非常有名。中国卖家在亚马逊平台上的突出表现,已经引起美国电商行业观察者们的注意。

在“双11”的前一日发布“黑五”官方攻略

“中国的第三方卖家主导着亚马逊服装品类”

2017黑五购物季风向标

如何与亚马逊上的中国卖家竞争?

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“内部人士透露:亚马逊上成功中国卖家的秘密”

Absolutely

“我们可以从亚马逊中国卖家身上学到的七件事”

阿祖已经把官方攻略全扒光啦

而这背后,是近几年中国行业发展的一个缩影。

快来看看有什么亮点吧!

近几年来,中国跨境电商迅猛发展,已成为全球零售行业不容忽视的一股力量。根据市场调研机构Kantar凯度数据:2014-2019,中国电商出口总额增长了近3倍。2019年,中国电商出海的销售总额预计将达到2347亿美元,占到全球电商销量的14%。

本次风向标的亮点有三个,分别为

在这样一个大背景下,中国的中小企业如何抓住机遇,积极借出海实现业务转型,并聪明地利用好全球电商平台资源,就显得尤为的关键。

创新驱动产品升级 带动业绩增长;

亚马逊全球开店

无线等品类成为中国卖家在“黑五”的优势品类;

2000年的时候,为了让消费者有更多购物选择,亚马逊开放了自己的平台,让第三方企业可以在亚马逊平台上卖东西。

欧洲日本站点销售增势明显 美国站点发展稳定;

亚马逊不仅在中国推出了“亚马逊全球开店”,还在多个国家都设有该项目。该项目设立的初衷是:希望企业能够打破地理位置的疆域限制,直接触达亚马逊全球的庞大客户群。

我们逐个看一下

换句话说,过去20年,亚马逊在美国建立了以电商为中心的业务,其业务实际上是建立在三大支柱之上:第一,亚马逊会员;第二,亚马逊云AWS;第三,直接连接买、卖双方的大型在线交易市场。

而早在2017年时,第三方卖家业务就已经是亚马逊的第二大收入来源,仅次于零售业务。

创新驱动产品升级

到了2018年,根据亚马逊自己披露的数据:第三方卖家销售额占到了2018年亚马逊总销售额的58%。

创新型产品受热捧

今年4月,亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯在致股东的年度信件中,特别提到了第三方平台的力量。他指出:

据亚马逊官方的数据显示

“从1999年到2018年,亚马逊平台上第三方卖家的商品销售总额,从1亿美元增长到了1600亿美元。年复合增长率达到了52%。”

亚马逊全球站点的消费者

亚马逊创始人和首席执行官杰夫.贝索斯

对中国卖家创新及高品质产品的需求快速增长

这已经超过亚马逊平台上的第一方零售业务销售总额及年复合增长率。

并预计在“黑五”购物季将有新一轮的爆发

因为在1999年到2018年期间,根据亚马逊自己披露的数据:其第一方零售业务的商品销售总额也呈急剧增长模式,其销售额从16亿美元增长到了1170亿美元。年复合增长率为25%。

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而与之相比较,亚马逊在美国的最大竞争对手eBay,同是在1999年到2018年期间,eBay的总商品销售额,从28亿美元增长到了950亿美元。年复合增长率仅为20%左右。

阿祖把这个亮点解读为:趋势

今年7月,“亚马逊Prime会员日”活动期间,亚马逊第三方卖家全球销售额远超20亿美元。

随着中国的科技实力越发浑厚

而今年“网购星期一”当天24小时,亚马逊第三方卖家一举创下单日销量历史记录。

不少中国制造的科技产品已走出国门

数百亿美元的物流投入

对世界市场造成了很大的冲击

不过骐骥千里,绝非一日之功。亚马逊之所以能在第三方卖家业务方面取得如此高的增速,背后是它作为电商平台在配送基础设施方面的多年积累,以及亚马逊不断技术创新的结果。

对于中国跨境卖家而言

比如在物流配送方面,亚马逊刚刚宣布了第三季度业绩。

中高端的创新产品将会成为销售主力

由于运输成本飙升,亚马逊利润低于预期,但亚马逊第三季度财报中非常有趣的一点是:亚马逊Prime会员已经可以开始享受“免费一日送达”服务。

例如各式各样的机器人和智能家居

这在美国,是非常难的事。在美国,消费者网购一个东西,通常要等上5-12天。当年,亚马逊就是以它“高效、便宜”的物流著称,而现在,它进一步将“两日送达”升级到了“一日交付”。

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