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那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

文章作者:互联网科技 上传时间:2019-11-21

原标题:那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

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在商家搭建微商城店铺的时候,最头疼的恐怕莫过于写商品文案了。如果百度搜索复制粘贴的话,也太没诚意了,并且也不利于体现自己店铺的差异性,对店铺的长久发展是非常不利的。可是如果“自己动手”的话,好像并不会“丰衣足食”,因为商家毕竟不是文案出身,真的不会写啊……

0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

作业主要是分析“公众号坏月亮 Badmoon”为内衣产品的销售文案。

其实,好的文案都是有套路的,今天就为大家汇总了一份文案套路大全,助你轻松搞定卖货文案。

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商品标题

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

一、标题如何吸引?

“英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”,一次性解决美胸收腹瘦腰等多种难题!比减肥10斤更显瘦”

文案标题主要运用了两种:

第一,与我相关的标题框架    (卖点+收益点)

第二 ,满足好奇    (运用全新概念)

卖点+收益点:标题直接说出目标表群体和我的收益相关以及能带来的价值。

卖点:一次性解决美胸收腹瘦腰多种难题 (说痛点,能给顾客解决的问题)

收益点:比减肥10斤更瘦 (说梦想)

满足好奇:

英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”

读者会好奇英国人怎么变态?人群的标签可能是喜欢洋货的人,直接会想到这是英国人会用到的产品,能满足追求高质量产品的目标群体。

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商家在写商品标题的时候,其实是有一定的套路可言的。

玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

二、第一段如何让人产生兴趣和认同?

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截图:坏月亮Badmoon 公众号

商家可以按照“知名品牌名+商品名+要点提炼”这一公式来描述产品标题。同时商家也可以根据产品特点地将“核心卖点”前置,吸引用户的注意力,抓住用户痛点。

非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

三、中间段用了什么元素让人信任?

为了刺激购买欲望,文案用了“请君入瓮”结构:说痛点--解决方案--如何行动

就比如说下面的这张图

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作16个小时,它一个机器1秒撸20000条产品文案,还不带重样的。

1. 说痛点

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不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

2.给出解决方案

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同样的产品,但是相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

产品文案是什么?

3.具体如何做- 用权威、用细节、示范效果

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

1. 用权威

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反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。

2.示范效果 (前后对比)

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“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系,也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

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3. 用细节:

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商品详情页

产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

四、结尾怎样让人产生行动?

文案用了1)提议倡导 2) 篇尾升华 两个方法:

主要逐一再强调了产品的“正牌”,包括了独家授权设计、商标许可、做真假对比,正品是如何的、仿品又是如何的做比较,让顾客做出正确的选择。(文字引导下意识行动)

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展品的包装等信息一目了然 的展现给顾客。这些产品信息包括产品可选择的颜色、尺寸,主要的目的是让顾客进行下意识行动。

篇尾升华:

“99 元见证你的美丽,从此跟熬肉说拜拜”

“你身上的每一寸熬肉,都是向你生活妥协的痕迹,而你的身材就是你的灵魂的模样..."

总结这篇文案,产品细节的部分做得相当理想和让人信服。值得借鉴的是,文案也运用了许多gif 动画图、漫画、视频...更生动地显示产品的实用性。

(以上截图均来自坏月亮Badmoon 公众号)

出处:

谢谢小鱼老师的点评!辛苦了!

商家在进行商品详情页的描述的时候,其实也是有一定的套路可循的,在这里为大家整理了常见的三大文案套路。

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

运用场景法唤醒用户的购买欲望

看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

有时候用户并不是不需要,而是觉得商品的用处不是很大。这个时候,商家就可以运用场景描述法来告诉用户,来打动用户。

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

就比如说,一台榨汁机可能会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果商家只是简单的把这些卖点进行陈列话,客户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

产品文案怎么写?

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淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

那这个时候,商家就可以运用场景描述法来唤起用户的购买欲望。商家就可以去一一描述用户早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话客户就会给出不一样的反馈了。“恩,来一台”。

反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。

利用从众心理赢得用户信任

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

另外,商家也可以利用用户的从众心理来引导用户进行下单购买。如“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

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